今年我观察到家长们有个很大的变化：鸡娃之风终于不再盛行，花钱更加精打细算，留学更看重性价比。
这样的体感也有数据支撑。
数据现实，对比去年和今年的人均消费支出可以看出，降幅并不小，尤其是上海成为了“消费降级”最猛的城市。
■数据来自国家统计局。
无独有偶，咨询公司麦肯锡在《2025年中国消费趋势调研》里也发现，跟前两年比起来，调研对象表示消费占可支配收入比例持续降低中。
而且，跟去年“消费降级”风还没有吹到教育不同的是，今年已经开始逐渐影响到了教育支出。
数据显示，91%的受访者在教育上的支出没有发生变化，43%的人增加了教育支出，比去年减少了10%，预期消费金额增长率5.7%，高居首位，但比去年的7.2%有所减少。
在这两组看似相悖实则有着千丝万缕关系的宏观数据下，更是勾起了我们的好奇：
中产教育消费真的降级了吗？平均投入是多少钱？哪些是最值得的消费，哪些又最不值得呢？在这一年里，出国留学家庭的意向变了吗?于是，我们邀请谷雨星球的读者们填了一份年度问卷，最终回收有效数据502份（学生12份，家长490份）。
通过此调研，我们出品了一份《2025年中产家庭消费调研报告》，试图用数据试探时代的水温，还真有了跟去年很不一样的发现。
■去年的调研被南华早报报道了，今年我们继续传播一手的声音有点小骄傲，我们登上了知名英文媒体
第一个发现：中产教育消费降级比去年明显
“去年我还有很多心思鸡娃，今年第一目标只想怎么省钱和搞钱。”有一位家长在谷雨群开玩笑说道。而这也能从此次的调研结果能看出端倪。
调研第一步需要明确的对象是谁，此次502个受访者基本画像就是“中产家庭”。
到底什么是中产？
北京大学在一次报告里给出了明确定义：家庭年收入达到50万元以上，或满足其他一些条件（如在一二线城市有房有车无贷款，存款和理财金额超过150万元等）家庭就能被称作中产阶级。
这次调研里：
从地区来看：上海和北京占了40%，大湾区含港澳占比13.3%，江浙占比18%，其他省会城市占了21%。此外还有10.8%家庭来自海外，其中欧洲3.9%，新加坡3.6%，美国2.4%。从家庭收入（不含固定资产）来看：超过200万的8.6%，100万以上的接近四分之一，50万以上占了58.6%，20万～50万以上达到93.6%。
从人口来看，66.1%的家庭是独生子女，31.4%有二宝在接受教育，也有9个家庭有三宝在受教育，占了1.8%。从孩子就读学校类型来看：体制内中高考路线占了47.2%，体制外超过一半，还有海外学校。随着孩子的长大，体制外的比例越来越多，几乎呈等差数列，这也跟国际教育里小初高就读人数也呈现倒金字塔型结构一样：幼小最少，高中最多，小升初和中考后转轨的孩子越来越多。
而在国际教育路线里，双语学校人数37.8%，外籍学校5.3%，还有10.8%就读于海外学校，其中欧洲和新加坡大幅上升。
还有美国，加拿大，英国，马来西亚以及波黑，泰国，南非，马达加斯加等等，非常国际化了。
当问及家庭总支出是否有所减少时，68.1%调查对象回答是“否”，31.9%的答案是“是”，也就是说绝大多数家庭在今年并没有减少家庭总支出。
相较于去年55.1%的家长的回答是“Yes”，消费降级的人数在减少，也可能是因为去年已经经过了一轮降级。
具体是在哪些方面降级了呢？
排在第一的是大件商品如电子产品汽车等（60.6%），这在大众市场很明显：京东淘宝增速放缓营收下滑，性价比高的拼多多突飞猛进。
其次旅游和度假，占比59.4%。
而教育开支则是消费降级最不明显的板块，仅有25.6%的家庭表示减少了教育开支，也就是说四分之三的家庭没有降低教育消费开支。
由此，我们得到了调研的第一个发现：
今年超过四分之三的中产家庭并未进行消费降级，但比去年人数有所增加，教育仍然是家庭支出占比最高的板块之一。
第二个发现：高收入家庭支出降幅最大
在过去的一学年里，为孩子花了多少钱呢？
调查结果显示：教育开支超过50万家庭占了7%，比去年的9.5%稍稍下降；超过30万的占比19%，超过了五分之一；超过20万的家庭占了45%，远高于去年的35.2%；而超过10万的家庭占比56%。
整体来说，10～30万支出的占比变多了一些，30～50万支出稍有下降。
此外，17%的家庭开支在5～10万，3～5万的家庭占比15%，也有1.6%的家庭一年教育开支花了100万。
总体来看，跟去年比，总消费金额有所下降。
教育开支的大头来自哪儿呢？
第一是学费，占比达到了48.3%，尤其是体制外的学费，均价一年20万起步，海外私校的费用均价达到了40万。
其次就是校外补习兴趣班，占比达到了45.8%，基本与去年的41.2%持平。
我们常说，如果读体制外，要准备至少学费2倍的钱。而体制内的（提前学）补课费也日渐昂贵，一个暑假花掉10万块也不少见。
这也是让我们意外的点，社交媒体上都在说“中产家长正在砍掉兴趣班”，但真实数据之下，孩子的兴趣爱好并没有为消费降级让位，仍有24%的家庭消费最大头是兴趣班。
还有15.8%的家庭选择了暑期夏令营夏校，比去年降低3%，营地的吸引力着实在下降，还有5%的家庭选择了升学顾问。
具体来看，单笔超过10万的教育开支里，最多分布在10～20万，在此区间，除了学费和补习费外，夏校游学的开支最高。
我们也不难看出补习费均价越来越贵，在20～30万的区间里占比跟学费相当。
随着单笔开支的增加，升学顾问的重要性越来越大：在30～50万和50～100万的区间里，其占比最多，赶超补习班等其他开支。
而这几年来，升学顾问的收费也水涨船高，从前几年的均价十万到现在25万都找不到什么好老师，名师基本报价50万起步。
不过，从下图可以发现一个新的变化：
年收入20万以下的家庭，教育支出在3万，比去年的5.8万降低了48%，降幅略大；年入20～50万的家庭，平均支出猛增到了12万，比去年有所增加；年入50～100万时，平均教育支出达到了17万。
一个最明显的变化是，年入100万以上家庭的教育支出，比去年大幅减少。
去年，收入100～200万的家长会明显增加教育开支，高达36万，而今年这个数字变成了21.5万；年入200万以上的家庭，开支48万，也比去年的60万有所降低。
由此，我们得到了调研的第二个发现：
中产家庭收入与教育平均支出呈现正相关关系，但是变化是收入越高的家庭，教育投入开始降低。
第三个发现：不确定出国目的地的人变多了
教育开支的变化，带来的一个重大改变，就是留学目的地的变化。
随着美国私立大学的学费超过了10万美金一年，以及各种形势变化，不少家庭也选择了更换目的地。
在这次调研中，57.3%的家庭选择大学本科出国，高中出国占比7.8%，小初占比3%，还有6.6%选择研究生出国。
此外，选择“不确定出国时间”的人数在增加：25.3%的人在动摇，暂时并不确定自己出国的时间。
那么，现今计划去哪儿留学呢？
美国还是最多选择，45.3%的人把美国放在了第一选项，其次是英国，29.1%，中国香港和新加坡也有27.9%和20.2%，成为了最热门的选择之一。
有趣的是，跟去年不同的是，今年西欧的吸引力大幅上升，有18.3%的家庭选择了荷兰、德国和法国等。
此外，日本有2.8%的人选择，还有中东也有1.5%的家庭选择，抢人大战初具成效。
有趣的是，不确定的人数比之前增加了特别多：接近三分之一的人表示并没有确定出国的目的地。
而当被问到“近期是否调整了留学目的地和留学计划”的时候，87.7%的家庭的答案是“否”，也有12.3%的家庭表示进行了调整。
其中最大的调整来自美国留学群体信心的变化。
而根据谷雨星球在2024年、今年3月、5月连续做的读者调查，更直观地发现：
早在去年11月时，老特还没上台，我们就做了一次问卷调查，超过2000多名读者填写了互动问题“你未来还会打算去美国留学吗？”心态仍然很乐观：超过46%的家庭选择“是”，一共有1161票，仍然相信美国留学的价值。3月底，我们做了一次小调查：49%的人选择美国大学风波会影响自己的留学计划；28%的人仍然很坚定，23%的人选择观望。5月初，新的问卷调查继续印证我们的体感：仅有38.1%的人仍然优先考虑美国，相比以前意愿降低的人共有51.9%，完全不再考虑的家长有10%。进入6月后，2017份投票中，30.29%坚定美国，24%转投其他国家，31.73%的摇摆派，观望情况中，而有14%的人放弃了留学计划。
调整原因最多的是政治和安全因素，其次是就业，也有46.6%的家庭选择了费用超出预算，44.8%的家庭选择了投资回报率在变低。
随着美国私立大学学费纷纷逼近10万美金大关，英国大学也上调了10%左右的学费增长率，“性价比”成为了考量的重要指标。
我之前写过一个理论“留学一级半台阶”：
以往留学是一个一揽子的打包计划，从一级台阶直接迈入第二级台阶；但随着不确定性的加强，我们更愿意先上半级台阶，根据形势而变，不再只做全盘计划。
这就得到了调研的第三个发现：
当下不确定性成为常态，越来越多留学家庭不再拘泥于长远的规划，计划赶不上变化，每年都在变，而是随机而动。
第四个发现：最值得和最不值得的花费
高收入家庭消费降级的现象，在花钱高峰期的暑假也非常明显：
年收入20万以下的家庭，暑假开支在6000出头，比去年更少；而20～50万年收入的家庭则增长到了2.1万；50～100万年收入的家庭平均花了3.4万；而100～200万家庭则花费4万，比去年的7.6万大幅降低。
同家庭收入的支出曲线一样，暑期花费的增加会在收入200万以上的家庭开始猛增，达到8.8万。
总体来看，最明显的降温出现在20万以内和100～200万家庭中，暑期教育消费正在趋于更加理性。
那么钱都花在哪儿呢？
从数据来看，走体制内中高考路径家庭的暑假安排最多的三项分别是亲子游、课外兴趣班和学科补习班。而体制外路线的家庭则是学科补习班，亲子游和夏令营夏校游学。
对比不难发现，体制内“玩”和“学”的两极分化十分明显，人数都很多，而体制外分布更加均衡，我们身边很多家庭是夏校、亲子游、学科、兴趣班都占齐了。
这就有了调研的第四个发现：
体制内外都要花钱，只是花的地方不一样。
再来具体看看对比。
学科补习班体制内外都必补的就是英文和数学，其中体制内补习人数都多于体制外。其次两者差异最大的是语文科目，体制外补习的极少。而体制外则是补习理科和搞科研竞赛项目制学习的人更多。
从花费来看，占比最多的是1～3万，1万元以下和3～5万元。也有7%的家庭为了学科补习花费超过5万，比去年的13%有所降温。
课外兴趣班体制内外最多人参加的是体育类，其次是艺术类、音乐类和语言类，差别最大的是体育。
夏令营夏校与去年最大的不同是，体制内参与国内夏令营夏校和游学的学生越来越多了。体制外明显国外项目的人数要高于体制内。
最后，我们也问了502名受访者，在消费降级下，认为今年最值得/不值得的支出是什么？
认为值得的家长，首先将Top1的票投给了“学费”，体育类也获得大家的一致认可，还有“投资自己”、“看世界”、“追求热爱的兴趣”。
【那些花费值得的费用】：
“留学的学费，孩子学会了对自己负责”。
“校内学费，学校课程含金量高，孩子没有补课也收获了GPA年级第一，很多同学的补习费赶上了学费”。
“国际教育中学费是大头，孩子在学校度过的时间最多也最有价值，因此选择好适合自己孩子的学校最重要，特别是中学以上阶段的学生”。
“辩论比赛，孩子通过比赛成长了很多，自信心，抗压能力，独立生活能力等”。
“谷雨星球访校，切身体会的感受与线上或他人介绍不同，能更清楚地认识到自己真实喜欢的”。
“美国夏校。开拓了眼界，没有父母陪伴前往美国的独立性，感受了真实的美国，了解了某一个真实的城市，和国内社交网站说的不那么一样，比想象中安全，只要遵守规则，眼见为实。直观了解美国生活的状态以及同龄人的社交和学习状态，是很好的成长体验”。
“素质类教育，弥补了学术教育的目的性和功利性，舒展身心，是很好的“调和剂”。
“体育方面。游泳私教以及后续坚持的训练。明显改善了娃的身体不平衡，提高了信心和体力。其它支出的排名，感觉也是体育类大于学术类。感觉娃没开窍之前，其实没必要上学术类”。
“投资自我，让我有了热气腾腾去活着的力量。让我知道，我的视野和心胸可以更宽广，我的世界可以更大”。
也有人列出了最不满意的消费，令人意外的是，42%家长认为“没有不值得的消费”。
【那些花费不值得的费用】：
有不少家长认为，由焦虑和跟风驱动的“学科培训”和“兴趣班”，反而带来的失望比较多。
“因为焦虑而盲目地补习，补习本身没有问题，但是补习无法解决人的心理状态问题，如果孩子没有处于好的状态，不是忙着补习，而且先调整状态”。
“AMC10的竞赛辅导。因为孩子本身对数学没有那么热爱，不应该让她在这个上面花过多的精力”。
“娃学习钢琴的费用。真的不要在娃不感兴趣的项目上投入大量的时间、精力和金钱。既费妈，又费娃”。
“买的兴趣班的课包，孩子上了几节不喜欢了，最后家长自己去上完了”。
还有说夏令营不必要的家长也越来越多了：
“研学和夏令营。好的机构难找，即便有，性价比也很低，与其如此，不如陪伴，更有意义”。
不少家长看清了升学机构并不适合每个人：
“我觉得是升学顾问。孩子学校有升学顾问，孩子标化已经出分，我们对孩子未来学校期待也不高，我觉得可以自己来，但是孩子想要”。
“看申请的要求，如果不要求排名，升学机构标化刷题都可以不要”。
“托福一对一线上辅导。有学习能力，也掌握技巧，只是因为讨厌背单词，不得已接受陌生人的监督，但实际效果并不理想”。
如果说要为《2025年中产家庭教育消费调研》的发现划个重点，我想一定是“不确定性”：
虽然消费降级仍没有特别明显的趋势，但是消费总金额确实在降低，家长越来越理性。
当每一笔花费都是审慎思考后的选择，说明大人和孩子都已经做好了接受任何结果的准备，正如有位家长说的，“所有的坑都来自比较和焦虑”。
这群人原本也是英美留学和国际教育的主流人群，那么，当消费主义的风褪去，他们将仔细斟酌每一笔开支，行业也正在迎来一场优胜劣汰。今年听闻部分留学机构大降价，部分学校招生不佳，就是证明。
