前阵子我们写了篇如何用Pornhub的斗争策略盘活A站，今天我们来给Pornhub指条明路。
这次要说的是谁呢？
他就是龟山敬司，日本最大的成人网站DMM的创始人，因为德艺双馨的成就被誉为“AV教父”。
△与Pornhub一样，拥有硬科技
截至到2017年，他的个人净资产达到235亿人人民币，在日本富豪榜中位列第九。
与Pornhub执迷于激情小电影的歧途不同，龟山老师的格局显然要大很多。
他已经成功转型了，现在每天干的事情和徐小平差不多：当天使投资人。
龟山老师曾经接受过彭博社的专访，被封为：搞创投的亿万Porn King。
他还被日本著名商学院庆应大学以“创业楷模”的身份邀请做演讲。
这事儿就相当于，Pornhub的老板去哈佛商学院、右下角创始人去北大光华做演讲......
和公司的大张旗鼓不同，龟山老师为人相当低调，媒体和互联网上几乎找不到他的正脸照片。当公司越来越火，关于他的传说甚嚣尘上：
有人说，龟山做过脱衣舞男、AV男优。
有人说，DMM的背后盘踞着日本黑道。
也有人说，DMM的前台全都是女优。
△不是我说的
甚至还有人说，DMM是敌对势力派来污染日本年轻人的精神世界的......
△真人不露相
△非常注意打码
为了考察龟山先生有没有当男优的实力，我进行了一翻research，他真人应该就长下面这样。
△网上流出的龟山敬司照片
△我的阅片量有限，不知你们有没有在哪部片中见过他呢，手动狗头
01
AV之神的诞生
龟山来自日本海边城市加贺，家里的产业覆盖面颇大：麻将馆、音像店、夜总会等场所。从小三教九流的耳濡目染，让他见惯了“大世面”。
懵懂时期，龟山也对东京的灯红酒绿无限向往。高中毕业以后，他便来到东京，最初的梦想是成为一个职业会计师，但在记账学校没读多久，便对最初的梦想弃之如敝履——觉得没劲，退学了。
△龟山的背影，那个忧伤的年轻人
从那以后，19岁的龟山老师便化身东京地头蛇，在原宿、六本木等鱼龙混杂的文化万花筒之地瞎混。这段早已不可考证的街头经历后来被坊间演绎成了黑道背景，甚至有人说他在同性恋俱乐部做过脱衣舞男、在医院清洁过尸体。
对此，龟山本人的解释是，只是在一些路边摊打零工混饭吃。
24岁，姐姐怀孕，在外漂泊的龟山被叫回家打理生意。他没有照旧经营，而是动起了心思。他去东京买来各种碟片的版权，然后大规模复刻。紧接着，利用手里的商业资源，再联合电玩城、旅店等场所，利用其人流与需求出租碟片，一下坐稳了他们家乡加贺市碟片租赁市场的龙头位置。
他挣的，是没有网络的时代，大城市和小城市的信息差所带来的收益。
△龟山早期经营的几家叫做KC的连锁音像店
早年这些放荡不羁的经历让龟山阅片无数，而一部叫做《回到未来》的科幻片却让其受到震撼：
我从这部电影中预见到了出租音像店的覆灭，那时的人们已经不再需要租碟片了！
△回到未来
事实证明龟山是对的。当初街上卖盘的那群人，现在也就比维修BB机的稍强一点。
看透未来经济走势后，龟山老师决定投入内容行业的汪洋大海。那么，什么内容最挣钱，入行成本又低呢？
没错，AV。
龟山当时“梭哈”了所有家当，然后“复刻”了当初在自家影像店的打法：连夜跑去去东京收购成人视频的版权。在获得版权之后大规模复刻，然后向全加贺、全东京甚至全日本的音像店批发。
△日本温泉街AV工厂，最繁荣的时候，这里有5000台碟片刻录机器同时开工
并且，他还探索出了一套独特的经营模式。他给每个商家送去100张光盘售卖，然后回收那些没被卖出去的。这种看似赔本的营销模式，看似是在拿自己的命给商家兜底，但实则是拿到了如今看来价比千金的资源——大数据。
根据销售终端那回收的光盘，龟山可以轻松的获知市场需求。再加上90年代前后，正值日本经济历经从高潮滑入深谷，从而促进成人消费市场的繁荣，龟山老师可谓是那个年代风口上的猪，想低调实力都不允许。
龟山老师并不满足于做代理商。人不狠站不稳，在验证了成人视频的惊人吸金能力之后，他决定亲自下海拍片。
不过当时的AV业看似一片蓝海，实则鱼龙混杂，而龟山这时候又拿起了“大数据”这门“加农炮”。他给每一个音像店都赠送了pos机，以交换这些店铺的结账详情单。接着，龟山定期带领员工研究这些单据，分析哪类AV作品更受欢迎。这在当年简直就是“降维打击”。
很快，紧跟风向的龟山把对手一个个挑落马下，成长为日本最有实力的成人视频龙头企业。
其旗下的S1、MOODYZ等工作室诞生了大量我们耳熟能详的作品。涌现了以苍井空、吉泽明步、三上悠亚为代表的一大批人民群众喜闻乐见的优秀表演艺术家。
1990年，29岁的龟山给自己的成人视频制作公司命名为北都（“HOKUTO Corporation”后来又叫CA）。其经历过“战场洗礼”的制作实力，为后来的DMM集团提供了庞大的高质量成人资源，真正做到了线上线下两开花。
△作为日本AV界的半壁江山，DMM每年的年终盛典都被人亲切的称作：AV奥斯卡
很快，龟山老师攫取了人生的第一笔庞大财富，并且还建立了获得了一套充满现代感的销售点信息管理系统。
现在回忆起来，这套系统大概就是DMM庞大线上帝国的第一块基石了。
02
创投之神的诞生
1998年，对全世界的互联网来说都是颇为不寻常的一年，
这一年，微软在IE中国引入了Web设计，使得Windows成为一个真正面向现代互联网的系统；
这一年，乔布斯重回苹果，为苹果帝国的诞生打下基础；
△那时的乔布斯还有些发福
还是在1998，拉里·佩奇和谢尔盖·布林在加洲郊外的一间车库捣鼓开来，这就是后来的Google。
△两位Google创始人早年创业时
正所谓改革春风吹满地，在日本，嗅到这股春风的不是别人，正是我们的龟山敬司阁下。
1998年，已经坐稳日本AV界老大的他再一次展现了惊人的时代嗅觉，决定搭乘互联网的东风，把整个的成人片销售分发系统搬到了线上——他开始拓展互联网付费成人视频业务。而除了付费视频，龟山还研究出了在线聊天、在线漫画、游戏下载等多 维度业务，几乎把所有的日本网民一网打尽。
1999年，龟山把自己初具规模的互联网公司命名为Digital Media Mart，简称DMM。
△北野武代言的DMM广告
在那个个人电脑尚未普及的年代，超过100万网民成为了DMM的付费用户。一轮日本互联网帝国的朝阳，正在上升。
要知道，虽然表面上日本成人产业发达，但岛国人骨子里依旧是内敛而传统，而“互联网+”成人业务的展开，使得大部分人能够享受极度私人的“成人文化”。
随着DMM的第一批用户从懵懂宅男走向社会中产的过程中，成人产业在日本也逐渐成为能够被公开谈论的“正经生意”，甚至成为日本文化的一部分。这一点上，龟山和他的DMM功不可没。
在成人业务带来稳定现金流的同时，DMM帝国开始天马行空了起来。
2009年，他们上线了外汇交易业务，杀入了金融证券市场。
同年，他们也启动了太阳能发电业务，涉足能源市场。
在虚拟货币采矿业务最火爆的时候，DMM也掺和了一脚。
DMM还做教育，不仅开设自己的线上教育，还专门投资私立院校，被学生亲切的称作：大教师龟山。
大教师龟山甚至还有一颗做日本谷歌的心，DMM也建立了先进的人工智能研发中心。
而作为DMM基本盘的宅男群体，则能进一步享用诸如“舰娘”“刀男”“绝地求生”等游戏业务，以及VR剧院、在线3D打印等高科技个人服务。
△DMM是吃鸡游戏在日本的总代
女生也没被落下，DMM Planets数字艺术博览中心绝对让你流连忘返......
2016年，DMM成立非洲事业群。龟山亲自挂帅，在非洲攻城略地，开展的电子商务等在线业务已经在卢旺达等国做到了第一。
△The Rise of Homie
传说在DMM，有一个叫做“龟山直属计划”的部门，只向龟山负责，专门搞新业务开发。
实际上，如今成人视频的的收入不到DMM营业额的三分之一。龟山老师笑称：
我们一直在尝试新事物，所以有人把我称作日本的埃隆马斯克，所以下一步我们打算干啥，射火箭吗？
为了帮助同样有想法的青年人，2015年，DMM斥资10亿日元在东京开设了一个创客空间，里面充满了各种先进的实验设备，每月只需要支付3万日元（约1800元人民币）就能24小时不间断使用这个空间。
龟山老师如是说：
我也不知道年轻人拿这里干嘛，我们的创客空间一直在赔钱。
但我想给年轻的工程师提供这样的空间。
△DMM的创客空间
如今，DMM在日本已经变成了BAT式的存在，是点燃无数年轻人创业希望的火把。
为了让拿到投资的年轻人对外自报家门的时候不至于尴尬，DMM还进行了品牌分割，现在的DMM爱情动作片事业部已经独立出去，改头换面了。
△AV事业部成了副牌
△虽然域名用的还是DMM的
龟山老师也完成了历史使命，像马云爸爸一样卸任了CEO的职务。
但他依旧每天骑着自行车上下班，还会在业余时间打几把麻将，这大概是我们唯一和他相似的地方。
而DMM，也终于活成了Pornhub应该有的模样。
△在DMM上学英语
附上DMM创投帝国（AV事业部除外）一览表：
DMM GAMES
从事游戏制作
DMM英会话
线上英语教室
DMM.make
3D printer事业、机器人及AI智能开发
DMM.Africa
非洲各项事业开发
DMM Academy
人才培育事业
DMM.mobile
手机及网络、wifi业务
DMM 光
光纤网络服务
DMM 电子书籍
漫画、二次元等线上漫画提供
DMM 影片
AKB等频道的营运
动画、戏剧等内容提供
DMM 网络购物 (限日本地区)
DMM DVD/CD出租
DMM IROIRORENTARU (各式各样租赁)
生活用品租贷事业
DMM 电子门票
各式线上电子门票贩售
DMM 演讲委托
承办各式讲座及讲师派遣
DMM 能源事业
太阳能发电板开发及太阳能发电厂营运、生物质事业
DMM pictures
动画制作公司并提供线上动画影音串流
DMM P-TOWN
柏青哥、拉霸机情报提供
DMM FX
金融产品业务 (外汇保证金交易)
DMM.E
举办各式活动的线上平台
DMM.yell
偶像声援软件
DMM VR THEATER
3DCG全息影像常设剧场
DMM 线上沙龙
会员制情报交流服务
DMM竞轮
自行车竞赛投注
DMM Okan
家事委托
DMM Banusy
FX项目之一，以养赛马的方式新式投资业务
FLEVO
DMM.HEHE Ltd.
于非洲卢旺达共和国以软件开发为核心的子公司
参考资料：
https://en.m.wikipedia.org/wiki/DMM.com
https://www.bbc.com/news/business-31689268
https://www.theworldfolio.com/news/dmmcom-leads-japan-incs-innovation-drive/4149/
https://tech.ifeng.com/a/20170828/44668947_0.shtml
https://www.huxiu.com/article/261886.html
https://zhuanlan.zhihu.com/p/32049605
https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=288705
